文旅产业项目投融资规划从大的方面可以分成以下这么几步：

      首先，知己，必须充分了解自己以及可以运用的资源。也就是说必须知道我是谁，我自己有什么资源，我自己可以整合什么资源，我自己有什么优势，我自己缺什么。然后我自己处于什么发展阶段，我的资产特征是什么，收入模式是什么，资产特征和收入模式有没有调节和调整的空间，也就是说第一要做到知己。

      第二，知彼，必须充分了解潜在的投融资对象。要找到钱，那么必须要知道钱在哪里，是在私募机构的手里还是公募机构手里，还是在银行那里，这些钱都有什么特征和脾气，都有什么偏好，喜欢什么行业，需要匹配什么资产，找什么设么阶段的项目，也就是说必须要了解他们的脾气。

      第三，圈定目标，就是要确定意向合作方。融资不是随便乱找，普遍撒网，而是要有相对来讲比较确定的目标，提高命中率。你尽量要实现确定谁的钱适合你、他们在哪里，基本上谈三家得成一家，不可能满世界谈。如果谈上三五十家，第一可能把你累坏了，第二可能融资没有做成，商业模式被别人学会了，自己先把自己给消灭掉了。

      第四，融资方案的制定。这就需要根据自己的条件相机而动，比如说你的现金流不错，你就可以贷款，直接找银行做项目贷款，或者直接去找信托做信托贷款。如果你具备上市条件，则可以直接找券商，或者你要快速发展，要快速复制扩大规模，那么在上市之前就可以找私募基金进行股权融资或者作部分借贷。还有就是间接找，通过中间机构去找合作方，比如说通过一些投资顾问、投行去找适合你的投资人，找到他们在哪里，然后撮合、成交，让交易条件能够达成。要有一个切实可行、具有可实施性的方案，也就是说要制定一个商业计划书或者融资方案。

      文旅项目投融资方案的优化

      怎么提高文旅产业项目投融资成功的概率呢？那就必须对投融资方案进行必要的优化。

      首先是从商业模式方面进行优化。

      商业模式优化的首先一个方面是收入模式的优化。门票是最常见的一种收入方式，而门票是强制性的，门票定价的是否合理很重要。如果门票定的过高就会把很多潜在的消费者挡在门外了，但是门票如果定价过低，而你现在的景区还没有比较强的能够引发消费者、旅游者消费意愿的项目，那他进来了也就就白进了，不能增加有效的消费。所以要根据消费者的能力、意愿以及景区内的附加消费项目的新引力和引发二次消费的能力来确定门票价格，把一些无效的客源流挡在门外。

      实际上，门票是对目标顾客筛选的方式，门票的价格也是非常需要有策略性的。你的商业设施是自营，还是联营、出租？自营意味着什么、联营意味着什么？自营意味着你的资产在你的报表上，你的收入、流水也在你的报表上，同时经营风险也在你身上；而如果是联营和出租的话，那就意味着你把市场风险转嫁给联营商户和租客了，但是你的收入也就只剩下基本租金和流水分成了，虽然你的经营风险相对小了，但是你的收入总额和报表流水相对来说也小多了，在报表上可能流水就不是那么好看。