作为一个创业者跟投资要钱，你要想明白的第一个问题，就是当你去给投资人展示计划书，介绍你的项目时，你要站在对方的角度去想他们最想要的是什么?而不是想着怎么样说的好听去忽悠投资人钱?这里当然有很多因素，投资人最关注的比如有商业模型，财务，核心竞争力，还有未来市场。

      首先：人

      投资人最看中的是你这个人!

      整个融资演讲的过程，就是要说服投资人，你就是这个他们即将投资的创业者，会帮助他们赚到更多的回报。那你怎么能做到呢?你总不能上去就跟人家说：“大家好，我是个很棒很优秀的人，给我投资吧!”在你融资演讲的过程中，你只有很短的几分钟。大多数融资演讲的时间，对创投投资大概是15分钟，对其他大概不到30分钟。人的注意力大概会集中18分钟，然后集中力就开始下降了。这是实验的结果，包括TED也是一直这么做的。所以，在18分钟，或者10分钟，更或者5分钟之内。你必须要传达许多特质去说服投资人。在这短短的几分钟之内，你大概要传达10个特质。那么哪一条要传达的信息是最重要的?

      第二：诚实

      这是非常重要的一点，投资方更愿意投资给或者说在一个诚实的人身上下赌注。而不是一个让他怀疑到你的动机或者有小动作的人。你想想，你会和不诚实的人合作吗?所以最重要的是诚实。除了诚实之外，下个最重要的是什么?

      第三：激情

      你试着想想，创业者的定义，就是要抛弃其他的东西，开始一个新的世界，而且会把自己的心血倾注到这个新世界中的人。所以你一定要传递激情。如果你对自己的公司都没有激情。其他人怎么会对它有激情?别人怎么会投钱到你的公司。所以诚信和激情是两件最重要的事情。之后你还需要许多其他的事情，去充实你要传递给投资人的整体形象。

      第四：经验

      你要告诉他们，“我之前干过这个，做到了什么成绩，有哪些经历”这代表了你曾经试过创业，创造价值，并且从头坚持到尾。比如说:我之前在百度工作过，负责的项目是某某某，半年做到了产品用户一个亿。这样投资人就会特别感兴趣，也是什么投资人喜欢投资给连续创业者的原因之一。因为即使你第一次没有成功，你已经从失败中学到了功课，这些经验会在你第二次开创时会很有用。少走很多弯路，减少失败几率?同时，除了曾经开过公司，其他的经验也有帮助。比如说学校组织活动，或者是非盈利机构，总之他们想看到是一些组织经验，而不是听你嘴上功夫。

      第五：专业知识

      如果你说，你要画出人类基因的图谱，你最好知道基因是什么东西。就是你要有专业知识，投资方不想看到有人说，嘿，我有个特别好的主意，但是我对它一点不了解，我的团队里没有特别优秀的人，我不知道我的竞争者，我不了解市场是什么样子的。这样子的话还有人给你投资就是对方傻。

      第六：市场

      投资方要求你要了解你的市场，你要了解你的领域，你要有所有运营一个公司的能力。这些能力包括技术能力，专业知识。如果是科技公司的话，你还要东懂市场营销，管理等等。但是，现实是不是每个人都具备所有的能力。只有很少的人会有，运营一个公司的所有技能。所以这里团队显得尤其重要，你懂技术，他懂营销，另外的懂管理。

      第七：领导力

      你要能说服投资者，你或者你的团队拥有经营好一个公司的能力。你要有感染力，还要有自己的管理方式，或者是人格魅力。能够让人们追随你的领导、鼓舞、激励他们成为你团队的一部分。

      第八：坚持

      你会从开始坚持到最后吗?投资方需要你告诉他，传递给他，你死都要坚持，坚持到最后一口气。愿意拼死一搏，你会让他的钱周转，你会用它们的钱去挣更多的钱。投资方可不想自己投资在一位一碰到危机，就逃跑的人，因为没有什么事情会是一直顺利的。从来没有一个被投资的公司是一帆风顺的，所以投资方想要知道你会承诺坚持到最后。如果创业初期用的是自己的钱，已经小有成绩，这里你会加分很多。

      第九：视野

      当然，你还要必须要有视野，你要能看到你公司前面的方向。投资方不想看到一个“我也是其他谁谁家一样”的产品。投资方要找的人他要知道，他们可以改变世界。当然，这要建立在现实的基础上。投资方要知道，你明白尽管改变世界是很美好的事，但那并不是常常发生的。在你改变世界之前，总会有各种难题，而你要解决这些难题，你要有理性的计划。

      第十：聆听

      最后，当你向投资方要钱的时候，不仅仅是因为他的钱，还因为他，你要能听取别人的指导。投资人要知道你有聆听别人的能力，投资人都有很多经验，这些投资人，天使投资者，都有很多经验，他们想要知道，你想听，想学这些经验。不是说你自认为你的项目可以改变世界，而说个没完，别人的意见和建议都听不进去。