【引言】
《翰博尔凉茶项目商业计划书》充分地展示了公司的基本情况、产品与技术、行业及市场分析、竞争对手分析、商业模式、运营策略、公司战略、公司管理、融资计划、财务预测与分析、风险分析及控制等内容。该商业计划书无论是用于寻找战略合作伙伴、寻求风险投资资金或其他任何投资信贷来源均能够做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。该商业计划书准确把握行业市场现状和发展趋势、项目商业模式、项目运营策略、公司战略规划、财务预测等基本内容，深度分析了项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，充分体现项目的投资价值。
【翰博尔凉茶项目商业计划书大纲】
第一章 执行摘要
1.1 公司基本信息
1.2 主营业务介绍
1.3 发展目标
1.4 资金需求
第二章 公司介绍
2.1 公司简介
2.2 治理结构
2.3 股东情况
2.4 企业文化
第三章 背景及必要性分析
3.1 背景分析
3.1.1 宏观背景
3.1.2 政策背景
3.1.3 符合遂宁苦茼蒿市场发展趋势
3.1.4 项目建设的有利条件
3.2 必要性分析
3.2.1 适应凉茶市场发展的需要
3.2.2 满足人们物质生活的需要
3.2.3 是增强企业竞争力的需要
3.2.4 促进行业、产业发展的作用
3.2.5 显著的社会效益
3.2.6 加强生活保健，强身健体
第四章 行业及市场分析
4.1 市场现状
4.1.1 凉茶市场
4.1.2 市场构成
4.1.3 主要竞争者分析
4.1.4 主要竞争产品分析
4.1.5 产品定位分析
4.1.6 人均消费量分析
4.2 市场发展趋势
第五章 公司战略与运营
5.1 公司发展战略
5.2 战略实施要点
5.3 竞争战略
5.4 公司运营模式
5.5 SWOT分析
5.5.1 优势(S)
5.5.2 威胁(W)
5.5.3 机会(O)
5.5.3 挑战(T)
第六章 营销策略
6.1 产品策略
6.1.1 产品定位
6.1.2 产品包装
6.1.3 产品方案
6.2 价格策略
6.3 促销策略
6.4 渠道策略
第七章 组织管理
7.1 公司组织机构
7.2 公司人力资源策略
7.2.1 人力资源发展计划
7.2.2 员工的培训与开发
7.2.3 考核与激励
第八章 融资说明
8.1 融资额及融资方式
8.2 资金使用计划
8.3 资金退出方式
第九章 财务预测
9.1 基本假设
9.2 财务预测
9.2.1 主营业务销售收入
9.2.2 成本费用预测
9.2.3 利润预测
9.2.4 现金流量预测
9.3 不确定性分析
9.3.1 盈亏平衡分析
9.3.2 敏感性分析
9.4 财务评价
第十章 效益分析
10.1 社会效益
10.1.1 该项目的实施对当地就业的影响
10.1.2 对区域经济的影响
10.2 经济效益
10.3 环境效益
第十一章 风险控制
11.1 经营管理风险及控制
11.2 财务风险及控制
11.3 技术风险及控制
11.4 市场风险及控制
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【项目简介】
翰博尔凉茶项目，由四川某食品公司负责运营，该公司是一家集生产、销售研发于一体综合性食品加工企业。公司现在职高层管理人员均具有现代企业管理经验，每年定期举办专业培训与在职考察，不断把先进的管理方法溶入企业之中，使公司的经营管理始终走在行业前列，展现了企业发展的良好前景。
【市场行业分析】
随着我国经济的快速发展，人均可支配收入逐渐提高，消费水平也逐渐上升。如图可知，我国的人均可支配收入一直保持着较快的增长，与此同时，社会消费品零售总额也逐年上升，反映了我国城镇居民在收入提高的同时，对社会消费品的需求也在同步上升。
此外，除了金融危机发生后的2009年，反映我国物价指数的CPI增速以及反映饮料类商品的饮料类居民消费价格指数增速在2003年以来一直保持相对稳定的状态，其中CPI增速在政府调控下，2013年全国居民消费价格指数上涨2.6%，远低于3.5%的年度调控目标，而饮料类价格指数增速则保持在4%左右的水平，高于CPI增速，说明当前饮料类的商品物价相对于整体的消费品物价上涨速度更快。
凉茶作为岭南特有的一种饮食文化，起源于广东。100多年来，凉茶从传统凉茶铺走出来，发展为简便的冲剂，再发展到今天的易拉罐装，走出广东，走向全国和世界，已经发展成为适合现代人日常饮用的清火饮料之一。
改革开放30多年来我国经济取得了飞速的发展，人们日益关注健康饮食。保健饮品已成为人们的主流饮品。我国悠久的历史造就了很多中华老字号药业，随着时代变迁，很多老字号已经销声匿迹，但是唯有凉茶老字号还蒸蒸日上。
中国行业企业信息发布中心发布“2013年中国饮料行业运行状况分析报告”。根据这份报告，今年，中国饮料行业整体市场比去年增长10%，其中凉茶行业市场增幅超过30%。报告称，从全国凉茶主要品牌的销售量情况看，凉茶市场呈现出品牌集中度高、龙头品牌实力突出、品牌差距悬殊的特征，凉茶市场排名前三位的品牌为加多宝(加多宝集团生产并销售的凉茶)、王老吉、和其正。从销售量市场份额分布情况看，分别占市场份额的72.96%、8.9%、4.34%。
【中哲咨询对商业计划书提供的价值】
•商业计划书框架搭建：完成整个商业计划书框架构建，使项目表述逻辑清晰、主次分明，并整理出核心竞争力。
•市场分析及痛点挖掘：通过详实的数据论证细分行业的现状、规模、前景，提出项目开展的痛点和目标。
•商业模式的梳理：基于产品与运营方式，梳理出公司可视化的商业模式，突出公司的盈利模式和发展前景。
•完善融资策略与财务分析：根据战略规划进行切实的财务分析，并对融资资金使用计划、退出方式等提出适当建议。
【中哲咨询对可行性研究报告提供的价值】
中哲咨询具有国家发改委颁发的甲、乙、丙级工程资质证书，拥有一支专业、经验丰富的项目投融资咨询团队，我们将为本次项目可行性研究报告提供以下价值：
•运用科学成果进行经济论证，减少决策盲目性，提高项目建设速度和建设质量：依据国家发改委编制要求，完成项目可行性研究报告框架构建，使项目表述逻辑清晰、主次分明，编制主要对项目的市场需求、资源供应、规划方案(建设规模内容、设备选型、工程设计等)、环境评价、节能、安全、投资及资金筹措、盈利能力等方面的研究，从技术、经济、工程等角度对项目进行调查研究和分析，并对项目建成后后可能取得的财务、经济效益、偿还贷款能力及社会环境影响进行科学预测，为项目投资决策提出公正、可靠、科学的投资咨询意见。
•全面系统分析，一本报告多种用途：对投资项目的技术资源条件、区域市场需求、财务经济状况进行全面系统的分析，通过项目可行性研究对项目实施条件是否具备、项目技术水平是否先进、项目投资是否具有经济合理性、投资能否取得最佳效益等问题作出明确的回答;报送国家发改委(立项、核准或备案)、银行贷款融资、IPO上市募投、申请国家政策资金、企业工程建设指导性文件、企业申请政府补贴等多功能用途。
【团队优势】：中哲咨询拥有经验丰富的咨询团队，并聘请来自四川省工程咨询院、中国建筑节能研究所、四川大学、政府等专家作为公司技术顾问，资深专家团队拥有10余年咨询与策划经验，公司负责人都具备 4+3 的从业经验(4 年企业工作背景+3 年以上的投资、产业研究、金融、咨询方面的工作经验)。 针对政府各类立项项目，在专家评审阶段，公司将提供咨询和指导服务;根据项目评审需要，可派遣专家现场指导评审工作。
【经验优势】：中哲咨询在咨询策划领域取得了长足发展，研究专长从最初的地产业、制造业、流通和服务产业，扩展延伸至农业食品、钢铁冶金、生物医药、能源环保、石油化工、交通运输、电子信息、机械加工、服装纺织、电力电气、金融服务、建筑地产、汽车制造、家电通信、教育培训等十六大行业。截止2016年底中哲咨询已累计完成各类咨询项目8000余例，中哲不仅服务于国内客户，也帮助国外企业在中国大陆市场取得更大的成功。服务客户和合作伙伴涉及世界 500 强企业、各大商业银行、高校及科研院所、各级政府机构、各类投资金融机构、律师事务所、会计事务所、中小型企业等。
【资质优势】：中哲咨询本身具有工程咨询甲级、乙级、丙级资质，同时，中哲咨询已与四川、重庆、北京、上海、深圳、浙江、安徽、江苏、山东等多家具有相关资质的咨询单位建立了战略合作关系，咨询服务范围涵盖各种专业和类别，专业等级涵盖甲、乙、丙级，进一步丰富了符合相关业务要求的资质。
【性价比优势】：中哲咨询各类工程咨询报告(项目建议书、可行性研究报告、项目申请报告、资金申请报告、节能评估报告等)和商业计划书等的收费标准远远低于相关政府机构指导的国家标准，在国内众多咨询机构中处于中等水平，合理的价格，优质的质量，快捷的过程，性价比高。
【数据信息优势】：为保证咨询服务的准确性，中哲咨询专门成立了中哲信息研究中心，中哲信息研究中心建立了经济运行监测数据库，广泛采集来源于国家统计局、海关总署、商务部、工商、税务、行业协会、高等院校以及各领域科研机构(中国产业研究院、中国科学院、中国社会科学院、国务院发展研究中心、国务院国有资产监督管理委员会研究室等)的数据与资料，目前已有行业与产品数据库、企业数据库、进出口数据库和区域经济数据库四大经济运行监测数据库，并一直保持更新。
【售后服务优势】：中哲咨询始终把客户的价值诉求放在第一位，对于交付的咨询报告业务，针对各类咨询项目，中哲咨询提供终身免费的咨询报告服务修改期。
