商业计划书可谓是创业者找投资人的一块“敲门砖”。其主要功能是通过书面形式，便于投资人对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。在撰写商业计划书时，创业者最常听到的一句话就是“商业计划书是没有模板的。”的确，由于项目内容的差异，每份商业计划书递交给投资人时都应是独一无二的。如果盲目套用他人模板，反而会弄巧成拙。

      尽管商业计划书并没有固定模板，但事实上却是具有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有精炼内容、数据丰富、体系完整、页面相对美观的商业计划书才能引起投资人的兴趣。　　  

      投资人每天会收到很多份商业计划书，平均每份阅读时间为3分钟左右，加上一般路演展示时长为10分钟左右，所以建议商业计划书长度宜20页上下，重点将核心内容展示出来。在撰写商业计划书时，创业者必须关注“四要点”。首先，言简意赅介绍项目。在路演时创业者需要组织好自己的语言，一句话介绍自己的产品——在五分钟之内将项目讲清楚，让投资人对其项目感兴趣。商业计划书的开篇与路演有异曲同工之处，在第一页就应直抒胸臆介绍项目定位，即通过一句话简明扼要地介绍项目“是什么”。

      其次，用数据进行市场分析。有时，投资人并非都是“圈内人”。因此，想要让投资人了解自身项目的独特性，应该从具体的事例出发，描述痛点。用生动且严谨的市场分析从侧面突出项目的优势，最好能够使用让人信得过的数据说话。

      再者，浓墨重彩讲述产品的亮点。如果是科技类公司，那么在撰写商业计划书是要重点讲解技术亮点；而如果是模式类公司，那么就重点讲解商业模式的创意。在讲述产品亮点时要学会巧妙地就如何解决痛点问题提出产品及服务，对标国内外企业举例说明，通过数据图表与文字相结合的方式阐述项目的优势及盈利模式。

      最后，介绍团队和项目进展情况。商业计划书没有绝对的模板，针对自己的实际情况对于其不同的内容各有侧重。但是大部分的商业计划书其核心团队和项目盈利状况是投资人最为关心的，因此需要详细介绍。