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真实案例,获得2000万投资的商业计划书是这样写的
发布时间:2017-02-21 10:32:19 来源:管理员 浏览次数:

  好多优秀的创业团队却拿不到投资,为什么

  很多创业团队明明有非常好的商业模式,却始终拿不到投资。究其原因,大多数是因为他们的商业计划书并未能打动投资者。不要想当然的认为,我们的商业模式很有市场,盈利空间巨大,投资人就会接憧而来的投钱。这种想法是很天真的,很多初次创业者因此并不重视商业计划书,从而很难拿到投资。投资者的眼睛是雪亮的,再好的商业模式没有好的规划、没有好的营销策略,同样会失败。所以投资者们不会单单因为有好的商业模式而把钱投给你,他们还要看你怎么去规划、去营销、去盈利等。因此,拥有一份好的商业计划书,是能否赢得投资的关键。

  那么如何写出让投资者愿意投资的商业计划书呢?

  我想站在投资者的角度思考问题,会很快得出答案。如果你是投资者,你会去关注哪些点?首先关注的当然是商业模式的市场和盈利空间,这是前提;其次关注的是如何盈利。这如何盈利就是重点了,这是投资者最感兴趣,也是很多初次创业者不够重视的地方。所以,一份好的商业计划书多数情况下应该包括以下内容:

  1、摘要

  摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要,就没有投资。

  2、项目介绍

  主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况,以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

  3、市场分析

  主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。

  4、行业分析

  主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况,以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析,做SWOT分析,表现企业的核心竞争优势等。

  5、市场营销

  主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。

  6、管理团队

  主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。很多投资财团对团队成员的学历有一定要求,学历越高经验越丰富的团队更能获得认可。

  7、财务分析

  主要对未来5年营业收入和成本进行估算,计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。

  8、资金需求

  主要介绍申请资金的数额、申请的方式,详细使用规划等。

  9、资金退出

  主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况。

  10、风险分析

  主要介绍本项目将来会遇到的各种风险,以及应对这些的风险的具体措施。

  11、结论

  对整个商业计划的结论性概括。

  12、附件

  附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制,有些内容不宜于在主体部分过多描述。把这些内容,或需要提供参考资料的内容,放在附录部分,供投资者阅读时参考。

  当然,实际项目中,内容的主次和取舍都要根据实际情况而定。下面给大家分享一个实际案例框架模板。该商业计划书模板是成都中哲咨询为智慧云app而写,现在已经成功融资2000万,颇具参考价值。模板架构如下:

  注:部分内容涉及商业机密,故部分章节被省略或简化。

  一、项目概况

  1、项目概况

  2、项目亮点

  二、公司介绍

  1、公司介绍(概况、产品、荣誉)

  2、团队介绍(团队成员学历、成功经验、优势特长)

  3、股权结构和组织结构

  三、市场分析

  1、行业背景

  2、市场规模

  3、用户分析

  4、竞争分析

  5、本地市场

  四、产品介绍

  1、产品架构

  1.1、产品架构:针对对象1

  1.2、产品架构:针对对象2

  1.3、产品架构:针对对象3

  1.4、产品架构:针对对象4

  1.5、产品架构:应用场景举例

  2、产品先进性

  3、应用平台建设

  4、产品实际展示

  五、商业模式

  1、商业模式概述

  2、商业模式阶段一

  3、商业模式阶段二

  4、商业模式的演变逻辑

  5、商业模式价值

  6、盈利模式

  7、盈利模式发展空间

  六、总体目标

  1、战略实施计划

  七、融资方案

  八、财务预测

  1、财务预测假设

  2、收入预测:结果

  3、收入预测:说明

  4、成本与费用预测:结果

  5、成本与费用预测:说明

  6、利润预测

  7、主要财务指标及财务评价

  九、风险管理

  1、风险控制

  这些章节阐明公司人员架构及股权分配、产品市场规模和优势、盈利模式、可持续盈利模式、财务规划、风险控制等,最终打动投资者,并获得2000万的融资。所以,好的商业计划书可以让你轻松获得投资,其重要性可见一斑,创业者们必须充分重视。


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